皇冠最新登陆网址:投影市场仍未饱和,极米若何寻找时机?

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近几年,投影仪市场越生机热。

随着人们生涯品质的提高,大屏、超大屏成为越来越多的家庭观影时的硬性要求。相比于粗笨的电视机,投影仪以小巧、可随时移动的特点受到了许多人的喜欢。

在这个靠山下,投影仪市场急速扩张,极米科技、JMGO、当贝等品牌连续不断地加入这个赛道,竞争变得猛烈起来。近期,随着极米科技宣布半年度讲述,新一轮的市场争取拉开了序幕。

数据显示,今年上半年极米科技营收16.87亿元,同比增进47.48%,归母净利润1.93亿元,同比增进98.06%,扣非净利润1.78亿元,同比增进96.17%。

这是极米科技上市以来的第一份半年度讲述,营收和净利润增进依然可观。自疫情以来,极米科技的生长速率大幅提升,外界对此抱以乐观的态度。财报宣布后,广发证券、民生证券、国金证券等机构都给予了“买入”评级。

但随着疫情盈利逐渐消逝,极米科技还能维持云云高的增进速率吗?

一.投影仪撑起“极米王国”,营收结构单一潜伏风险

2013年极米科技确立,瞄准了那时的小众投影仪市场。彼时海内投影仪市场尚待开发,一方面市场上充斥着外洋投影仪品牌,还未泛起能独当一面的海内品牌;另一方面人们使用投影仪的习惯还待养成,市场潜力伟大。

随着消费者对于生涯品质要求的提高,投影机的市场规模迅速扩大。在这个靠山下,极米科技飞速生长,很快成为投影仪市场的龙头企业之一。

财报中提到,极米在2020年中国投影市场份额排名第一,到达了18.1%,其他出货量排名前线的品牌划分为坚果、爱普生、明基和小米,划分到达了10.1%、7.9%、3.7%和 3.3%。同时,市场份额出现向头部品牌集中的趋势,在马太效应下,极米科技将不停吞噬更多的市场。

但随着生长速率变快,极米科技潜在的问题也露出出来。

作为一家科技型企业,极米的SKU相对单一。其官网上在售的产物只有投影仪这一个品类,纵然是作为拓展品类的激光电视,现实上也可以明白为是一种高清投影仪,与我们印象中的传统电视相去甚远。

虽然在招股书中极米科技曾提到有生长互联网增值营业,且该营业于2017-2019年的复合增进率达113.34%,但现实上这项营业的营收情形并不乐观。

而这直接导致了极米科技的营收结构单一。凭证财报数据,投影仪整机及配件营收达16.47亿元,占总营收比97.6%,互联网增值营业营收2946.47万元,仅占总营收比1.75%。

除此之外,主要依赖海内市场而外洋市场如日中天也是现阶段极米科技面临的问题之一。

财报数据显示,现在极米科技的境内收入为15.44亿元,占总收入比为91.52%,境外收入为1.32亿元,占总收入比仅7.85%。

不外从2019年起,极米科技最先设计进驻外洋市场,虽然现在还未看到显著的效果,但近两年境外收入的增进确实较快,本讲述期内增幅已达136.51%。

海内品牌征战国际的难度现实上是对照大的,极米科技不仅要面临国际老品牌的竞争压力,还要应对差异市场上消费者千变万化的需求。或许要等找到二者的平衡点,极米科技才气真正意义上实现一飞冲天。

二.极米快速增进的销量背后,谁在推动?

翻阅极米科技以前的财报发现,从2018年到2021年,其营业收入增幅呈显著的U字形走向。

2018-2021年1-6月,极米科技的营收增幅划分为66.07%、27.61%、33.62%、47.48%,而泛起这种情形最主要的缘故原由就是疫情影响。

疫情时代,人们无法出门举行社交流动,“宅家”成为唯一选择。而在家居场景中能举行的娱乐流动有限,追剧成为最受迎接的娱乐之一。相对于手机或者平板,投影仪的荧幕更大;相对于电视机,投影仪的体积更小,收纳更利便,且可以随时移动。

需求增进推动了市场的发作,也推动了极米科技营收高速增进,但仅仅是市场规模扩大并不足以支持极米维持高速增进,重视研发聚焦产物是第二重推手。

财报显示,讲述期内极米科技的研发用度投入大幅提升,增幅达117.52%,同时研发职员数目新增173人,研发职员占公司总人数比例也略有提升。1-6月,新申请专利 133 项,其中发现专利 113 项。

重视研发算是极米科技的传统,2019年至2021年1-6月,其投入的研发用度划分为8106.9万元、1.39亿元、1.12亿元,划分占总利润比86.8%、51.67%、58%。可以看到,在研发投入上极米科技一直对照舍得,这为其生产出更贴合消费者需求的产物奠基了基础。

现实上,极米投影仪的订价并不算太低,2000元以下的产物仅有三款,其余多为2000-5000的价位。这属于一个不是拍脑壳就能消费的价位区间,但消费者仍然愿意为其买单,足以证实极米的产物魅力。

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但研发是科技类公司安身立命的基本,明基、爱普生在科研上的投入只多不少,为什么领跑的却是极米呢?

从订价上看,爱普生、明基的投影仪价钱较高,多为万元以上产物,一样平常家庭很难思量购置。而小米的投影仪虽然价钱合适,但SKU相对较少,消费者的选择不多。在这样的市场环境下,价钱合适、SKU相对又对照厚实的极米就脱颖而出了。

随着极米的体量不停扩大,马太效应逐渐凸显,2018年极米的出货量首次位居中国投影装备市场第一,往后一直维持着头部职位至今。

现在,投影仪市场还在扩大,据IDC展望,到2025年中国投影仪市场出货量将跨越900万台,极米的未来可期。

但,无限风景在险峰。登顶的路并欠好走,在生长历程中一定还会遇到林林总总的问题,到时刻极米还能保持高速增进吗?

三.投影市场仍未饱和,极米若何寻找时机?

前文提到,极米科技的潜在问题并不少。

产物种类单一是一方面,而产物的市场回响毁誉参半是另一方面。

在小红书和黑猫投诉平台上,消费者对极米的负面评价并不少,其中大多数集中在产物质量和售后客服上。在小红书上搜索“极米投影仪”,随便一翻就能看到诸如“放了一段时间没用,再用就坏了”、“客服很搪塞,没解决问题”之类的谈论。

据招股书透露,现在极米的销售渠道以线上为主,险些每年的线上销量占总销量比都跨越60%,高的时刻甚至能跨越70%,其中又以天猫、京东为主要营销阵地。

重视线上渠道虽然能在触达客户方面积累更多的优势,但也无法避开销量严重依赖电商节的坏处。同时,大多数消费者在购置价值偏高的电子产物之前,照样会更愿意到线下看看实物再下单。线下渠道不铺开,极米就不容易留住这部门客户。

然而,不能否认的是投影仪市场还未饱和。那么接下来极米要若何捉住时机呢?大要上,可以从以下三个方面寻找时机。

1.扩充产物品类,提升服务质量

从极米现在上线的产物来看,基本上照样在投影仪这个大领域里打转。固然,投影自己是一片广漠蓝海,深入挖掘之下一定另有惊喜,但可以思量适配更多的使用场景。

如体感游戏就是可以实验的偏向之一。相对于电视机而言,投影的屏幕更大,能带给使用者更好的感受。

此外,提升服务质量、确立完善的售前-售后服务系统也是值得重视的事情。事实没有完善无缺的消费产物,差其余消费者有差其余评判尺度,很难逐一知足。在泛起问题的时刻,实时与客户相同是最高效的处置设施,也是最容易挽回口碑的设施。

2.开发用户心智,扩大品牌影响力

理论上,投影仪的市场规模另有相当大的增进空间,但现实上,消费者对投影仪的使专心智还待开发。

在产物定位上,投影仪与电视机的同质化对照严重。在家庭单元中,已经购置电视机的消费者多数不会再发生购置投影仪的想法——尤其是那些新买了电视机,而电视机的价值又对照高的人。

电视机作为传统“三大件”之一,客户群体相当普遍,短时间内让大多数消费者完成弃电视机而选投影仪的转变异常难题。若何在电视机与投影仪中央找到平衡,让已经购置了电视机的消费者还愿意购置投影仪是极米需要研究的课题。

连续扩大品牌影响力是一个偏向,固然,扩大品牌影响力的基础是生产出划时代的产物,这就对极米的科研能力提出了更高要求。

1.加码线下渠道,开拓B端市场

好酒也怕巷子深,对于极米科技而言,有了好的产物却没有足够能直观展示的渠道,到了一定阶段依然会陷入增进瓶颈。

线下渠道在营销中的职位依然主要,尤其是对于科技产物而言,一家官方体验店能让消费者对产物的外观、质感和科技含量有更深的熟悉。现在,电子产物都在朝着线下生长,如小米、华为、荣耀等纷纷开起品牌体验店,极米想要继续保持高速增进,线下拓展必不能少。

除了家用场景外,投影在商业、办公场景的使用也很频仍。而凭证极米招股书,现在其营业集中在消费级场景,B端营业还待开发。

不外,极米已经最先面向B端发力,最新财报显示其预计投资3100万元到商业及定制投影项目上,这是好事。现在B端市场大多被外洋品牌占有,极米若是能乐成突破,不仅对其形成康健的营收结构有利益,还能进一步树立高端、优质的品牌形象。

总体来说,极米科技照样一家值得期待的公司。无论是这次交出的财报照样肉眼可见的生长现状,都展示出一种欣欣向荣的气息。作为一家科技公司,极米还很年轻,另有许多可能性。

作者 茫茫

文|松果财经

  • 评论列表:
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     发布于 2021-09-15 00:00:33  回复
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